Kui paneme oma kinnisvara müüki, siis loodame ka kiiresti tehinguni jõuda. Alati see aga ei õnnestu. Kinnisvaraeksperdid teavad, et kiiret müüki takistavad tavaliselt ühed ja samad vead. Mis need on?
Ebamõistlik hind
Kiire müügi võti on loomulikult hea hind, aga see ei tähenda, et pead oma kodu odavalt maha müüma. Tavaliselt on paratamatu, et omanikul on oma koduga seotud emotsioonid ja need kergitavad ka hinda. Ostja jaoks pole aga müüja emotsioonidel mingit tähtsust.
Seis kinnisvaraturul on praegu väga huvitav. Hinnad tõusevad kiiresti, aga palgad on jäänud samaks, ent nõudlust on siiski rohkem kui pakkumist. Majandusprognoosid ennustavad inflatsiooni ning inimesed eelistavad oma vaba sularaha investeerida kinnisvarasse – see on ka üks kiire hinnatõusu põhjustest.
Liigne tagasihoidlikkus
Kinnisvara müügis on kõige efektiivsemad esimesed 15 päeva – just sel ajal saab kinnisvarapakkumine rohkem vaatamisi ja tõmbab tähelepanu. See pole õige aeg strateegiaks „mul pole müümisega kiiret“. Esimesed 15 päeva pärast müügipakkumise avalikustamist tuleb võimalikult targasti ära kasutada.
Omanik püüab müüa ise, ilma maakleri abita
Kinnisvarale õiglase hinna määramine võib praegusel ajal olla keeruline, sest hinnad muutuvad väga kiiresti. Tihti loodavad omanikud saada tegelikust turuväärtusest suuremat summat ja see vähendab potentsiaalsete ostjate huvi. Seepärast on targem pöörduda professionaalse maakleri või hindaja poole ning valida suur ja tuntud kinnisvarabüroo, kus tegutseb suur tiim. Maakler oskab kogu müügiprotsessi vältel anda head nõu, teeb selle sujuvaks ja hoiab müüja aega kokku.
Sageli peljatakse maaklerit arvamuse tõttu, et maakler tahab ainult müügi pealt teenida. Tegelikkuses on maakler psühholoog, advokaat, nõustaja ja ka lepitaja. Kuna aeg on raha, siis hoiab maakler kokku nii müüja kui ka ostja aega ja närve.
Liigne püüdlikkus
Eramu või korteri näitamisel huvilistele ei tohi näida meeleheitlik ning rõhutada lakkamatult vaid kinnisvara tugevaid külgi – see jätab ostjale kahtluse, et midagi tahetakse varjata.
Erinev info
Kindlasti tuleks hoiduda sellest, et objekti palgatakse müüma mitu maaklerit ning samal objektil on kinnisvaraportaalides erinev hind. Kahjuks juhtub seda aga üsna sageli. See loob segadust ja jätab omanikust ebausaldusväärse mulje.
Omanik ei tea, mis on homestaging
Müües kinnisvara, oleks mõistlik võõra pilguga üle vaadata selle olukord. Homestaging´u ekspert annab nõu, kas ruumides tuleks mõni detail välja vahetada, natuke mööblit nihutada, mõni nurgake uuendada või sein värvida.
