Viimaste aastate suur hinnatõus uusarenduste puhul on pannud inimesi vaatama ringi alternatiivide suunas ja mitte ainult soodsama kinnisvara järgi, vaid ka millegi poole, mis pakuks midagi hingele. Aga jah, uue kodu kõrge hind kipub olema peamine argument, miks valitakse järelturukorter uue asemel.
Kodu ostmine ei ole ju pelgalt ratsionaalne vajadus, katus peakohale, vaid kodu on suures osas emotsionaalse kindlustustunde looja. Seega esimene otsus võiks ju olla uus ja kasutamata kodu, aga kui võimalusi ei ole, siis tähtsamaks saab kodutunne. Olen näinud sadu kliente jõudmas nii uude kui vanasse ning valjuhäälselt välja ütlemas: „See on meie kodu!“
Viimase kahe aasta uusarenduste tehingute arv on püsinud Tallinnas 100 korteri piirimail, mis on kogu mahtu (suurusjärk 2800 korterit) arvestades küllaltki madal. Nii võib mõni korter oodata ostjat rohkem kui kolm aastat, et tehinguni jõuda. Järelikult on ostjad ennekõike järelturu korterite turul ning otsivad sealt endale ideaalilähedast kodu.
Kolm põhjust lisaks hinnale, miks järelturg on aktiivsem:
- Esiteks on järelturul suurem võimalus hinna läbirääkimisteks, kui uusarenduste puhul. Tavapärane praktika on hinnaosas tingida ja üldiselt hea läbirääkimise puhul suudab maakler ka ostjat esindades hinda pisut alla poole rääkida.
- Järelturu kinnisvara pakub ajaloolist iseloomu ja väärtust, mis annab isikupära ja võimalust luua „teistsugune“ kodu kui teistel. Soov eristuda on paljude vajadus, mis just kodu loomisel lõkkele lööb. Nii on järelturul ostja jaoks suurem valik ja võimalus luua midagi ainult endale.
- Järelturu korterite puhul on infrastruktuur välja kujunenud. Olgu selleks meie lemmik toidukauplus kiviviske kaugusel või hoopis tähtsamad koolid, lasteaiad ja töökohad selle läheduses. Buss sõidab samuti maja eest ja elu on välja kujunenud.
Jah, ka sellel mündil on teine pool, millel ei ole mitte uus kodu, vaid vanema renoveerimise hind ja väljakutsed. Ennekõike soovitaksime järelturu kodu esmaostjatele ja noortele peredele, kes alustavad alles elu. Laenukoorem on mõistlik hoida optimaalne ja selline, mis ka kõrgemate intresside korral öösel magada lubab.
Aga unistama peaks suurelt, strateegiline areng uuema ja täitsa uue kodu järgi ei tohiks kuskile kaduda.
