Kinnisvaraturg on olnud justkui pikas unes ning ostu- ja müügitehinguid on toimunud vähe – Tallinnas on esmamüügi korteritehinguid kahe aastaga jäänud poole võrra vähemaks. Luminori Baltikumi eraisikute panganduse juhi Tanel Rebase sõnul on praegu nii kinnisvara ostes kui üürides küllaltki soodne hetk allahindluse küsimiseks.
„Kinnisvaraturul on tehingute arv madalseisus, seda just uusarenduste puhul, kus numbrid on eriti väikesed. Näiteks juuli ja augustikuised uusarenduste müüginumbrid olid kaks korda väiksemad võrreldes kahe aasta taguse ajaga. Müüjad on praegu valmis allahindluseid tegema ning on näha, et ostjad julgevad allahindlust ka küsida,“ ütles Rebane.
Kui 2022. aastal toimus augusti lõpuga Maa-ameti andmetel Tallinnas 1265 esmamüügi korteritehingut, siis tänavu augusti lõpu seisuga on see arv pea poole väiksem – kõigest 679.
Rebase hinnangul on märkimisväärse – 20%-se – allahindluse lootmine siiski pigem ebarealistlik, kuid kindlasti tasub uurida, mis võimalused on küsitavas hinnas alla tulla. Ta märkis, et turul on toimunud tunnetuslikult 10–15%-ne hinnalangus võrreldes kahe aasta taguse ajaga, kuid tehingute statistikas see ei kajastu, sest ühest küljest kajastuvad tehingud statistikas viitega ning teisest küljest kaubeldakse praegu peamiselt kvaliteetse kinnisvaraga.
Ta nentis, et hinnaalanduse küsimine sõltub konkreetset objektist ning eelkõige sellest, kuidas objekt turuga suhestub. „Uusarenduste puhul tasub kindlasti vaadata, kui kaua konkreetne arendus on müügis olnud, kui palju kortereid on müüdud, kas pakkumise hinnad on muutunud ning kas selles piirkonnas on veel sarnaseid objekte müügil. Kui selline esmane turu-uuring ütleb, et konkreetset objekti on juba kaua müüdud, sarnast kinnisvara on palju ja hinda varem korrigeeritud pole, siis tasub julgemalt alla küsida. Samas kui pakkumisele on tulnud ainult üks väga eksklusiivne maja erilises asukohas, siis suure tõenäosusega hinnaalandust ei tehta,“ tõdes Rebane.
Ta selgitas, et järelturul sõltub samuti kõik konkreetsest objektist. Kui ostja jaoks on hind väga oluline ning samas piirkonnas on kolm võrdväärset korterit, siis soovitab Rebane küsida pakkumist kõigilt kolmelt. Näiteks ühetoaliste Lasnamäe korterite puhul on müüjaid palju, korterid on sarnased ning on suur tõenäosus, et mõnel müüjatest on kiire ning ollakse valmis hinnas alla tulema. Ta märkis, et sarnast loogikat võib täna ka üüriturul katsetada, sest pakkumisi on päris palju.
„Üüriturgu mõjutab ka hooajalisus – näiteks Pärnu, Haapsalu ja teatud osa Tallinna kinnisvarast on suveks Airbnb korteriteks tehtud ehk nende eesmärk on olnud pakkuda lühiajalist renti. Praegu on need korterid turule tagasi tulemas, mistõttu on pakutavaid kortereid palju. Samas, kui üürikinnisvara on hästi hinnastatud ja heas asukohas – näiteks Rotermanni kvartalis, võib üürileandjal juba mõne tunniga neli-viis tahtjat olla ning allahindlust loota pole,“ lisas Rebane.
