Kinnisvaramaaklerina turul ostja rollis olles jäävad silma mitmed esmapilgul pisikesed, kuid reaalsuses märkimisväärsed detailid, mis võivad oluliselt mõjutada tehingu toimumist või toimumata jäämist – olenemata sellest, kas potentsiaalne klient on kinnisvarasektori telgitagustega kursis või ei.
- Maakler vastab telefonile kohe või helistab tagasi – kliendi esmane soov objekti kohta lisainfot saada põhineb tavaliselt esmaemotsioonil, ehk ta eeldab, et saab oma küsimustele kiirelt vastused.
- Maakler vastab telefonile ka laupäeval ja pühapäeval – suur osa inimesi on nädala sees tööga hõivatud ja eelistab huvipakkuvate objektidega tutvuda vabadel päevadel. Kui maakler nädalavahetusel ei tööta, võiks selle kohta kinnisvarakuulutustes olla märge.
- Maakler vastab e-mailile või pakkumisele tööpäeva jooksul – harvad pole juhud, kui vastust ei tule ka hiljem.
- Maakler on valmis korterit/maja näitama samal päeval – kui korter/maja on müügiperioodil kasutuses, võiks elanikega olla kokkulepe näiteks kindlate kellaaegade osas, millal objektiga saab tutvuda.
- Maakler teab korteri/maja kohta kõike – kas ühistu plaanib suuremaid remontöid, on torud vahetatud või on ühistul võetud renoveerimislaen
- Maakler tunneb hästi linna/piirkonda – ehk teab ka seda, kus asub lähim kauplus, kool, vaba aja veetmise võimalused ja muu oluline, mis piirkonnale väärtust lisab.
- Maakler teab teiste maaklerite pakkumisi – sest klient teab neid niikuinii. Kui samas majas müüakse kahte sarnast korterit märkimisväärse hinnavahega, on hea osata selgitada, millest erinevus tuleneb.
- Maakleri pakkumised leiab kõigist suurematest kinnisvaraportaalidest – kliendil on oma eelistused, kust infot otsida, tavaliselt 1-2 kohta.
- Maakleri poolt suuliselt või kirjalikult esitatud info on tõene – ruutmeetreid saab kontrollida avalikest registritest, vaid vaatamise vaev!
- Ostuotsuse korral saaks maja või korteri osta tõrgeteta – ehk maakler teab, kes on objekti omanik ja kas sellel võib olla müüki takistavaid või venitavaid piiranguid (pärandvara, ühisvara vms).
Kinnisvaramaaklerina turul ostja rollis: Ingmar Saksing
Artikli allikas on LVM Kinnisvara blogi
