Eesti kinnisvaraturul on müügiperioodide pikenemine ja laenuraha kallinemine muutnud üldise tehinguaktiivsuse madalamaks. See on loonud soodsama pinnase erikokkulepete sõlmimiseks, mis võimaldavad nii müüjal kui ka ostjal tavapärasest rohkem paindlikkust üles näidata, olles sageli tehingu õnnestumise võtmeks. Sellest räägib lähemalt Uus Maa Luxum maakler Kairi Vanem.
Need kokkulepped võivad olla lahenduseks mitmetele väljakutsetele, nagu muutunud pangatingimused, vajadus põhjalikuma taustauuringu järele või lisanõuete täitmise vajadus enne tehingu lõpuleviimist. Mõned näited erikokkulepetest, mis on aeglasel turul populaarsust kogunud, hõlmavad järgmist:
- Pikem ettevalmistusaeg: Müüjad on valmis andma ostjatele tavapärasest oluliselt pikema aja tehingu ettevalmistamiseks.
- Vahetustehingud: Võimalus vahetada kinnisvara teise kinnisvara vastu, näiteks korter maja vastu, kus müügihinna vahe tasutakse osamaksetena pärast tehingut.
- Pikaajaline broneerimisleping: See variant hõlmab suuremat broneerimistasu, kuid tagab valitud objekti ostjale, võttes samas teatud riske.
- Rent-to-own lepingud: Võimaldavad ostjatel üürida vara kuni lõpliku ostutehingu sõlmimiseni.
- Ostusumma osamaksetena tasumine: Tehingu summa makstakse pikema aja jooksul osadena.
- Ostja rahastamine müüja poolt: Harvem kasutatav võimalus, kus pangad ei osale ja ostja ning müüja lepivad omavahel kokku maksete ajakavas ja tingimustes, notariaalselt kinnitatud lepinguga.
Aeglasem kinnisvaraturg sunnib nii ostjaid kui müüjaid olema leidlikumad ja kasutama rohkem läbirääkimisjõudu ja paindlikkust, et saavutada mõlemale poole sobivad tulemused. Olenemata valitud kokkuleppe tüübist, on oluline tagada selle juriidiline korrektsus ja õiguspärasus, et vältida hilisemaid komplikatsioone ja tagada tehingu edukas lõpuleviimine.
